上海交通大学-银行沙龙策划培训课程

银行沙龙策划培训课程收益：

● 规范银行沙龙的全面系统运营

● 提高银行沙龙的现场营销业绩

● 掌握沙龙策划组织的标准流程

● 掌握行之有效的客户邀约语术

● 降低银行运营沙龙的各项成本

● 提高银行员工的团队作战能力

【课程对象】一级支行长，网点负责人，个金部等职能部门负责人，客户经理，理财经理，个人业务顾问等沙龙工作相关人员

【培训时间】根据委托单位需求定制培训时间。

【培训方式】讲师讲授+案例分析+角色扮演+情景模拟+实操演练

【培训地点】上海交通大学各校区。

【培训费用】根据培训人数及具体培训方案而定。

【课程设置】课程仅供参考，可根据委托单位量身定制银行沙龙策划培训课程。

【联系电话】18201888750

银行沙龙策划培训课程大纲

第一讲：认识银行沙龙

一、银行沙龙四大好处

1. 锻炼队伍

2. 销售产品

3. 增进感情

4. 转介客户

案例：中国银行的长城般若卡沙龙营销

二、银行沙龙五大困惑--银行沙龙策划培训课程

1. 经费不够

2. 客户不来

3. 课题不新

4. 成交不高

5. 跟进不够

案例：XX银行的沙龙为什么成交率如此之低

三、银行沙龙的分类--银行沙龙策划培训课程

1. 奢华型：高端贵宾沙龙

2. 常态型：中型讲座沙龙

3. 联合型：跨界合作沙龙

4. 碎片型：网点微沙龙

5. 户外型：综合活动沙龙

案例：浦发银行如何巧用沙龙卖出5000克金条

四、沙龙失败的原因--银行沙龙策划培训课程

1. 策划阶段--银行沙龙策划培训课程

1）主题不新鲜

2）客群不聚焦

3）来宾不够数

4）邀约缺技巧

5）场地不合适

案例：看民生银行端午节如何借用沙龙拉存款

2. 执行阶段

1）销售太浓郁

2）讲师能力弱

3）课程不挂钩

4）杀单能力弱

案例：平安银行的保险沙龙成交率达到60%

3. 跟进阶段--银行沙龙策划培训课程

1）会后无总结

2）忙时忘跟进

3）目标无管理

4）跟进少语术

案例：跟进做得好才是真的好！

第二讲：银行沙龙的项目管理

一、沙龙项目组的组织结构与岗位职责

案例：工商银行的沙龙为什么中途大量客人离开？

二、沙龙现场的八大功能区及要求--银行沙龙策划培训课程

1. 停车入场区

2. 迎宾签到区

3. 茶点饮料区

4. 致辞授课区

5. 礼品展示区

6. 物料保管区

7. 贵宾就坐区

8. 成员就坐区

案例：一杯普洱带来的一千万存款

三、沙龙项目管理的七大模块要点

1. 场地管理

2. 物料管理

3. 设备管理

4. 师资管理

5. 邀约管理

6. 现场管理

7. 跟进管理

第三讲：银行沙龙的3大阶段24个流程

一、筹划阶段--银行沙龙策划培训课程

1. 定位：产品与客户

2. 主题：客户关注点

3. 分工：建立项目组

4. 师资：产品软营销

5. 场地：匹配准客户

6. 物料：缜密无遗漏

7. 培训：邀约准客户

8. 彩排：沙龙全流程

9. 审核：是否准客户

10. 通知：人员与时间

案例：广州兴业银行的都市报童售报体验专场

案例：珠海农行的T恤画义卖

案例：广州银行的《谁是彩蛋王》义卖+孤儿慰问

二、执行阶段--银行沙龙策划培训课程

1. 签到：收集通讯录

2. 暖场：员工齐献礼

3. 致辞：行领导讲话

4. 活动：抽奖与互动

5. 授课：产品软营销

6. 踢单：现场签协议

7. 颁奖：成交托氛围

8. 照相：巧妙做铺垫

9. 送客：问卷与礼品

案例：XX银行巧用线人促成交

案例：平安银行的成交抓金币如何吸引签单

三、跟进阶段--银行沙龙策划培训课程

1. 会议：客户跟进会

2. 收单：准客户收款

3. 跟单：意象户跟进

4. 深销：成交户二次

5. 统计：活动总报告

案例：成交客户的四大再次成交语术

案例：提请大客户转介语术

第四讲：不同节日的银行沙龙主题策划

1. 春节--银行沙龙策划培训课程

2. 腊八节

3. 龙抬头

4. 端午节

5. 妇女节

6. 母亲节

7. 父亲节

8. 中秋节

9. 劳动节

10. 儿童节

11. 国庆节

12. 元旦

案例：春节前外出务工人员返乡时的沙龙策划

案例：众多不同节日的选题分享

银行沙龙策划培训课程--可授课推荐老师

殷国辉老师   银行行长经营管理专家

华师银行研究院 院长

中国社科院研究生学院金融系 客座讲师

国内金融生态圈银行实践专家

深圳市传统文化研究会艺术文艺专业委员会 副秘书长

三年于任职于中兴通讯学院

三年于政府机关从事金融与税务等工作

银行业创新项目《纵横银行+》项目首席研发人

书籍《银行理财产品这样卖》作者

☎ 联系电话    

18201888750

✍银行沙龙策划培训

http://www.ganbuedu.com

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