上海交通大学-银行开门红营销规划培训课程

银行开门红营销规划培训课程大纲

第一讲：开门红营销的九大意义

一、对银行的三大意义--银行开门红营销规划培训

1. 市场份额：业务规模代表市场影响力

2. 经营业绩：业绩达成代表团队战斗力

3. 首战必胜：打赢首战代表士气保障力

二、对客户的三大意义

1. 更多选择：百花齐放择优而用

2. 更多活动：拓展人脉开拓视野

3. 更多优惠：各种回馈乐在其中

三、对员工的三大意义

1. 凝聚团队：聚焦目标制心一处

2. 能力提升：攻城略地实战成长

3. 奠定基础：夯实基础长效经营

第二讲：开门红网点的目标管理--银行开门红营销规划培训

1. 目标分解

2. 目标制定

3. 目标跟进

4. 目标调整

5. 目标保证

6. PK机制的设计

7. 落后员工的激励

8. 网点现场的激励

第三讲：一点一策的银行网点差异性经营策略

1. 银行网点的七种分类--银行开门红营销规划培训

2. 典型客户的营销策略分析

案例：番禺某银行甘蔗上下游链条营销

案例：厦门某银行的茶叶客户上下游链条营销

第四讲：开门红营销中的四大败笔--银行开门红营销规划培训

1. 经营性差：四处出击乱打蛮干

2. 策划性差：宴席好摆贵客难请

3. 持续性差：一阵风过复归宁静

4. 留存性差：好处到手夺门而出

第五讲：开门红营销的三个关键思维--银行开门红营销规划培训

1. 短期业绩暴增；长期稳健经营

2. 鏖战流量；激活存量；拓展增量

3. 守住根据地；撒开游击战

第六讲：银行营销的关键根基--让客户离不开你的营销策略

1. 银行营销的本质--银行开门红营销规划培训

2. 银行营销的四重境界

3. 银行营销的四大商道

第七讲：开门红营销的厅堂设计--银行开门红营销规划培训

1. 开门红营销厅堂设计的关键思维

2. 开门红营销厅堂设计的三大要求

3. 开门红营销厅堂设计的六大触点

第八讲：开门红的绩效管理--银行开门红营销规划培训

1. 绩效管理三大误区

2. 目标管理五步法的剖析

3. 如何做落后员工的绩效辅导

第九讲：开门红营销的四大客群——返乡务工群体

一、返乡务工客群的四大诉求--银行开门红营销规划培训

二、返乡营销第一阶段：返乡前预热

1. 短信预热

2. 老乡会预热

三、返乡营销第二阶段：返乡中宣传

1. 车站营销

2. 车体营销

四、返乡营销第三阶段：返乡后营销

1. 三方活动

2. 存款活动

3. 登门营销

第十讲：开门红营销的四大客群2：养殖种植群体

1. 养殖种植群体对银行的三大诉求

2. 开门红营销的八大注意事项

案例：广东番禺某银行的开门红营销如何打败9家农商行

案例：广东惠州某银行如何帮助养鸡场展开商业模式转型

案例：河南邮政如何帮助农村种植客户销售农产品

第十一讲：开门红营销的四大群体3：县域社区客户群体

1. 社区路演营销的三大关键--银行开门红营销规划培训

2. 社区路演营销的五大分工

案例：某社区的腊八粥节气营销案例

案例：安徽某银行的节气营销案例

第十二讲：开门红营销的四大群体4：政府企业机构

1. 政府机关对银行的四大诉求-银行开门红营销规划培训

2. 大型商业机构对银行的四大诉求

3. 政府与企业合作的三大关键

案例：某银行如何与营销监狱预警

案例：某农商行如何与县域电器城展开联合营销

银行开门红营销规划培训课程--可授课推荐老师

殷国辉老师   银行行长经营管理专家

华师银行研究院 院长

中国社科院研究生学院金融系 客座讲师

国内金融生态圈银行实践专家

深圳市传统文化研究会艺术文艺专业委员会 副秘书长

三年于任职于中兴通讯学院

三年于政府机关从事金融与税务等工作

银行业创新项目《纵横银行+》项目首席研发人

书籍《银行理财产品这样卖》作者

☎ 联系电话    

18201888750

✍银行开门红营销规划培训

http://www.ganbuedu.com

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