上海交通大学-银行跨界整合营销培训课程

【课程对象】主管个金行长、支行长、私人银行理财经理、财富管理中心客户经理、理财经理、理财顾问、客户经理、个贷经理、个人客户经理、个人业务顾问等营销职能人员。

【培训时间】根据委托单位需求定制培训时间。

【培训方式】讲师讲授+案例分析+角色扮演+情景模拟+实操演练

【课程设置】课程仅供参考，可根据委托单位量身定制银行跨界整合营销培训课程。

【培训地点】上海交通大学各校区。

【培训费用】根据培训人数及具体培训方案而定。

【联系电话】18201888750

银行跨界整合营销培训课程大纲

第一讲：银行破局之道

一、银行业的外患内忧

1. 外患：互联网金融对银行业的冲击

2. 内忧：各家银行的价格战厮杀困局

二、构建纵横交错的金融生态圈

1. 纵横交错--银行跨界整合营销培训课程

1）纵——专业金服

2）横——跨界整合

2. 三大平台

1）企业的成长孵化平台

2）客户的多元服务平台

3）银行的公私联动平台

3. 两用思维

案例：如何策反在他行代发多年的4S店

三、经营思维与营销思维的五大区别

第二讲：整合营销全系统八大模块解析--银行跨界整合营销培训课程

一、一个中心

1. 建议以客户为中心的经营思维

2. 道心：起心动念利他，一切方法自来

3. 客户经营的四大本质

案例：老教授为什么成为华夏银行忠诚客户

二、两个转型

1. 服务转型

案例：广州邮政的贴心服务

1）银行服务的激励保健双隐私理论

2）激励因素两大要点

3）激励因素四大特征

4）创建激励因素的三个原则

2. 营销转型

1）营销者角色的转变

2）推销与营销的四大区别

案例：农业银行李德阳一年3个亿房贷

三、三种模式--银行跨界整合营销培训课程

1. 结盟营销

1）银商结盟的八大行业三客群

2）银商结盟双边十二项权益

3）大型沙龙活动的四种赞助权益

4）商户谈判的三大步骤五要求

5）银商结盟后的四大动作

案例：洗发水沙龙后的立即成交

2. 入企营销--银行跨界整合营销培训课程

1）入企营销的三大目的

2）银企商的三方结盟

3）如何用活动搭载营销

4）如何介绍产品不让客户反感

5）活动后的五大动作

案例：十堰地税局的入企营销

3. 沙龙营销

四、四大工程--银行跨界整合营销培训课程

1. 政企客群——拥政抱团

1）政企客户的四大关键诉求

2）对公客户决策链的雪花模型解析

案例：湖南监狱的渗透营销过程分析

案例：卢氏公检法专场沙龙营销分析

3）政企营销的四大建议

2. 社区客群——荣城旺社

1）社区客户的四大关键诉求

2）社区金融生态构建的四个延伸

3）社区银行厅堂服务九重礼

a银行厅堂四大功能

b厅堂服务四大升级

案例：招商银行厅堂活动介绍

a银行厅堂活动九重礼全系统介绍

4）社区银行营销活动五模式--银行跨界整合营销培训课程

3. 商户客群——扶微助小

1）小微商户的四大关键诉求

2）小微商户开发四种策略

3）银商结盟的四个核心

4）银商结盟八大步骤

4. 农户客群——富农兴村

1）农户客户的四大核心诉求

a融资发展

b资产运用

c模式升级

d客源分流

2）客户开发三种策略

3）客户经营三大步骤

4）如何引流和捆绑客户

案例：山东高唐大棚种植农户营销项目分析

五、五交体系--银行跨界整合营销培训课程

1. 信息交流

2. 社群交往

3. 商品交易

4. 资源交换

5. 利益交织

六、六大岗位

1. 商户管理专员

2. 营销管理专员

3. 活动策划专员

4. 平面设计专员

5. 微群运营专员

6. 物料统筹专员

七、八大活动

1. 造势活动

2. 入场活动

3. 秒杀活动

4. 微信活动

5. 助销活动

6. 沙龙活动

7. 体验活动

8. 专题活动

八、七大要素

1 . 三大群体

1）客户

2）商户

3）银行

2. 四大链条

1）上游

2）中游

3）下游

4）深游

第三讲：整合营销项目的三阶段导入介绍--银行跨界整合营销培训课程

一、第一阶段：首发季

1. 目标：造势宣传

2. 辅导周期：6天

3. 六日流程

1）传灯

2）内生

3）结盟

4）入企

5）恭请

6）绽放

二、第二阶段：爆发季

1. 目标：业绩倍增

2. 辅导周期：每月1次，每次3天

三、第三阶段：继发季

1. 目标：构建系统

2. 辅导周期：6天

案例介绍：工商银行、中原银行、永修农商行

银行跨界整合营销培训课程--可授课推荐老师

殷国辉老师   银行行长经营管理专家

华师银行研究院 院长

中国社科院研究生学院金融系 客座讲师

国内金融生态圈银行实践专家

深圳市传统文化研究会艺术文艺专业委员会 副秘书长

三年于任职于中兴通讯学院

三年于政府机关从事金融与税务等工作

银行业创新项目《纵横银行+》项目首席研发人

书籍《银行理财产品这样卖》作者

☎ 联系电话    

18201888750

✍银行跨界整合营销培训

http://www.ganbuedu.com

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