区域经济形势变化与对公营销策略应变课程

区域经济形势变化与对公营销策略应变课程背景：

宏观经济形势在剧烈地变换，政策调整频繁，关键市场和要素被重新定义，如何在纷繁复杂的情况下，对公业务策略必须灵活，及时根据变化找到业务机遇寻找业务抓手，这就需要及时梳理区域内的经济形势变化，了解变化中企业的真实需求，从而把握机会，规避风险，保住存量，开发增量。区域经济形势变化与对公营销策略应变课程帮助大家更好地了解宏观经济形势变化，研究区域内细分产业情况，寻找抓手。更深入细致的组织行为学内容，特别是政企大客户在剧烈变动情况下的组织行为变化，更适合大客户营销。

区域经济形势变化与对公营销策略应变课程收益：

● 半年内，宏观经济变化和区域（省域或市域）经济变化

● 半年内，区域各个主要行业的涨衰梳理

●学习客户的组织决策链和决策心理分析

【课程对象】对公客户经理，主管对公条线的行长，适合针对大企业客户，不适合小微贷客户开发

【培训时间】根据委托单位需求定制培训时间。

【培训方式】讲师讲授+案例分析+角色扮演+情景模拟+实操演练

【课程设置】课程仅供参考，可根据委托单位量身定制区域经济形势变化与对公营销策略应变课程。

【培训地点】上海交通大学各校区。

【培训费用】根据培训人数及具体培训方案而定。

【联系电话】18201888750

区域经济形势变化与对公营销策略应变课程大纲

第一讲：宏观经济形势与省域经济形势分析

一、宏观经济形势变化

1. 碳达峰、碳综合和资源周期涨价

2. 房地产市场的定义改变

3. 金融市场博弈变化

二、省域经济形势变化

1. 国家区域经济发展的推进情况

2. 重点资源产业发展状况

3. 一体化协同下的优质增长行业分析

第二讲：细分行业发展请款与业务对策--区域经济形势变化与对公营销策略应变课程

1. 交通一体化项目，支持产业转移升级

2. 重大基础建设类项目分析

3. 高端先进制造与战略新兴产业分析

4. 50家重点企业互联网升级项目分析

5. 绿色与老字号项目分析

第三讲：对公业务的基本思维模型

一、博弈论模型--区域经济形势变化与对公营销策略应变课程

1. 多元利益博弈

2. 企业各层利益博弈

3. 企业的动态博弈

二、关系论模型

1. 舍得理论

2. 互助型关系

3. 伙伴型关系

第四讲：企业发展周期不同阶段，业务对策

一、企业发展周期与业务对策--区域经济形势变化与对公营销策略应变课程

1. 企业处于上升期，团队要增量，个人要权利

2. 企业处于业务稳定期，团队保存量，个人要稳定

3. 企业处于业务下降期，团队清风险，个人要安全

案例：某资源企业处于下降期时，如何开展业务

二、企业技术升级改造与业务对策

1. 企业技改准备期，资金需求量预估难

2. 企业技改实施期，后续追加量亦增大

3. 企业技改收尾期，防止风险

第五讲：企业处于高度不明朗时期，业务对策

一、政策不明朗期的业务特点-区域经济形势变化与对公营销策略应变课程

1. 政策不明朗的原因

2. 政策不明朗带来的企业团队心态变化

3. 银行业务对策

二、市场不明朗期的业务特点

1. 没有被市场检验过的政策，失败率必定高

2. 验证市场是最大的成本

3. 银行业务对策

三、人事安排不明朗期的业务特点

1. 人事变动带来的心态调整

2. 对公业务对策

案例：互联网升级企业的业务策略与抓手

第六讲：销售周期中的业务对策

一、初次见面的业务对策--区域经济形势变化与对公营销策略应变课程

1. 转介绍第一面的交流

2. 进入客户微信群

3. 陌生拜访，找到关键人

二、业务展开期的业务对策

1. 方案与报价要点

2. 客户的各种博弈套路与对策

三、重要决策时的参与程度

1. 重大决策时，银行的角色

2. 重大决策时，必要的组织活动

3. 多方利益博弈下的取舍

第七讲：大客户信息的记录--区域经济形势变化与对公营销策略应变课程

1. 客户信息记录的重要性

2. 客户信息记录的拓扑结构

3. 客户信息记录的工具

区域经济形势变化与对公营销策略应变课程--可授课推荐老师

罗树忠老师  战略与领导力发展专家

九型人格导师/ICAC专业注册教练

苏格拉底PBL科学素养教学模式联合创始人

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广东现代教育研究院副院长

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清华大学、中山大学、北京大学等总裁班客座教授
中国人工智能学会可拓学分会一级发明教育培训师

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曾任：深圳中国在线网络科技公司 | 市场部经理

曾任：美商网（中国）科技公司 | 战略发展部副总

现任：深圳加速度教育科技有限公司 总经理

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☎ 联系电话    

18201888750

✍区域经济形势变化与对公营销策略应变课程

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