上海交通大学-保险销售培训课程
更新时间：2022-01-03 浏览量：413
保险销售培训课程背景：
当我们和客户沟通保险时，心中充满了怀疑，开不了口。当我们艳羡业务高手签下大额保单时候，听到他们分享中高端客户的默契沟通和持续服务的林林总总，对保险保障服务能力的渴求写在我们的脸上。当我们谈起了客户风险管理时候，专业知识的缺乏让我们谈论戛然而止。在这个金融市场快速发展,专业为王呼唤资产配置的大时代，必须要培养金融精英，使其掌握服务于客户的保险保障，懂得如何挖掘需求，把握如何解决异议，进而增加保险销售业绩，持续为客户全面的资产配置服务，进而实现金融服务的小格局到大视野的转变。
保险销售培训课程目标：
● 思维转型：帮助学员正确认知财富传承
● 知识强化：针对性进行知识讲授和提炼
● 技能夯实：强化并夯实财富管理的方法
● 发掘规律：掌握有效运用保全传承技能
● 持续服务：利用知识回馈客户增加业绩
【课程对象】寿险精英
【培训时间】根据委托单位需求定制培训时间。
【培训方式】讲师讲授+案例分析+角色扮演+情景模拟+实操演练
【课程设置】课程仅供参考，可根据委托单位量身定制保险销售培训课程。
【培训地点】上海交通大学各校区。
【培训费用】根据培训人数及具体培训方案而定。
【联系电话】18201888750
保险销售培训课程大纲
第一讲：销售就是要做百万
环境分析：当前财富管理市场的变化
一、寿险精英职涯规划
小组研讨：百万精英的内外职涯
案例分析：黄金行业的红利
二、百万精英成就之路
小组研讨：三种成长模式
三、百万销售系统模型
小组研讨：小组共创达成模型
第二讲：打造百万销售系统--保险销售培训课程
开篇语：梅第的寿险销售系统
一、目标管理
案例分析：保险销售的心法
二、个性营销
1. 客户产品需求的性质和层次
案例分析：客户为什么无法成交
小组讨论：完整销售的四个行为
2. 保险产品需求挖掘
小组讨论：发掘需求的具体方法
3. 保险产品销售呈现
案例分析：SPIN让销售更精准
案例分析：FABE有效产品呈现
通关演练：四类人群呈现通关
4. 客户产品异议处理
小组探讨：应对逆反五环之歌
通关演练：保险产品异议处理通关
三、客户管理--保险销售培训课程
1. 识别客户价值
小组讨论：客户需要几张保单
案例分析：客户价值深耕方向
2. 客户关系管理
小组讨论：客户档案管理
案例分析：开门红之后的开门红
四、自我管理
1. 自律管理
小组讨论：2019年的工作模式
2. 学习能力
小组讨论：2019年的学习计划
3. 幸福人生
案例分析：你看起来有哪些成功的样子
第三讲：人人都讲产说会--保险销售培训课程
一、沙龙的主题
1. 富裕人士关注问题
案例分析：2019年热点问题分析
小组讨论：“税商”与“法商”的成交转化
2. 沙龙的创新模式
案例分析：体验式的沙龙呈现
3. 资产保全财富传承
案例分析：“婚姻与财富”的内容灵魂
4. 转折时期资产配置
小组讨论：大类资产讲述的逻辑
5. 子女教育养老无忧
案例分析：年金保险的稳稳地幸福
二、沙龙的呈现--保险销售培训课程
1. 沙龙的编：演讲现场的编排
现场展示：开场的五种策略
现场互动：主体内容n个一
小组研讨：沙龙高潮的时间安排
2. 沙龙的导：沙龙的三三三
1）3秒钟，腹有诗书气自华
2）3分钟，开场等于成功的一半
案例分析：开场互动参与的训练
案例分析：30分钟，骨、肉、精、神
案例分析：逻辑结构—骨
案例分析：论点论证—肉
案例分析：语言文字—精
案例分析：表达呈现—神
3. 沙龙的演：控场精彩演绎--保险销售培训课程
1）沙龙呈现的心法
2）沙龙呈现的手法
3）沙龙呈现的眼法
4）沙龙呈现的身法
小组演练：选择主题小组演练
保险销售培训课程--可授课推荐老师
张轶老师 财富管理专家
国家理财规划师高级考评员
国家高级理财规划师（CHFP）
中国注册理财规划师（CFP）
中国金融理财师（AFP）
高级财富管理师
19年金融营销管理和培训经验
武汉理工大学国际投资学硕士
西班牙纳瓦拉公立大学法学博士（在读）
现任：加拿大国际董事研究院 副院长
曾任：中国平安保险 营销一线 组训
曾任：深圳宝盈资本集团 高级合伙人
金融理财师、国家理财规划师、中国注册理财规划师、注册财务策划师等课程特聘讲师；国家理财规划师、中国注册理财规划师、金融理财师、邮政储蓄银行理财师等理财大赛评委。
☎ 联系电话
18201888750
✍保险销售培训
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