上海交通大学-营销系统设计培训课程

营销系统设计培训课程背景：

这是最好的时代，也是最坏的时代：强者高歌猛进，攻城掠地；弱者节节败退，满目苍夷，企业竞争，商业角力从来都是非对称性战争。如果你的结果不好，有些东西你肯定错了。 一个企业家的商业素养，是从懂营销开始的！

营销系统设计培训课程收益：

● 4个课程模块，100个不为人知的理念，近30个国内国外企业营销案例解读，从无到有、从小到大背后的秘密！

● 30条全面改善营销系统的计划，系统分析自己的企业，再造自己企业的能力与模型；

● 系统设计企业的营销体系，通透掌握暴增业绩的方法论、模型还有背后的原理。

【课程对象】企业负责人（董事长、总经理、营销副总）

【培训时间】根据委托单位需求定制培训时间。

【培训方式】讲师讲授+案例分析+角色扮演+情景模拟+实操演练

【课程设置】课程仅供参考，可根据委托单位量身定制营销系统设计培训课程。

【培训地点】上海交通大学各校区。

【培训费用】根据培训人数及具体培训方案而定。

【联系电话】18201888750 

营销系统设计培训课程大纲

第一讲：认知决定结果。拨云见日，什么是“新商业”？

1. 商业哲学：商业的本质是什么？

2. 营销是什么？营是什么？销是什么？

3. 营销就是战争

1）战力

2）战地

3）战法

讨论：现场分析自己企业的力，选择战地与战法

第二讲：WHO？你要赚谁的钱--营销系统设计培训课程

为部分人服务己成商业常识，但为谁服务呢？为什么？

调研：细分市场己然过时，未来用什么君临天下？

1. 今天的困境. 未来的机会何在？

2. 要赚谁的钱，为什么？

1）目标市场3个标准

2）服务一个小市场，不如创造一个大市场!

3. 发现机会的两大核武器

讨论：你的企业定位是什么？

第三讲：产品力：价值&价格--营销系统设计培训课程

1. 超越价格战，产品如何创新，把相同卖到不同？

2. 产品创新的几个方略

现场讨论：你的产品（服务）价值创新方案

3. 失价失全局，定价定乾坤，如何定价？如何卖个好价，卖得有品？

1）定价的五大失误

2）策略定价6个方法

3）比定价更狠的，是收费方式

4）比收费方式更狠的，是赚钱模式

现场讨论：你的产品（服务）定价方案

第四讲：形象力：传播&品牌--营销系统设计培训课程

我们把打仗的地方搞错了!买东西的是人，指挥人的是“心”，消费者说

其实你不懂我的心，他自己也不懂，但张伟奇让你懂！

1. 消费者的大脑如何运行？如何摧毁. 编程. 影响消费者的认知？

1）“人性”

2）消费者的心智历程

3）认知>事实

2. 品牌如何演进，如何花小钱建大品牌？

1）品牌是什么？

2）品牌有什么作用?

3. 定位，定天下

1）定位的四大原则

2）定位的四大方向

4. 传播，无所不能

5. 几个容易忽略的点

现场讨论：你的品牌定位与传播方案

第五讲：销售力：谁来卖&怎么卖--营销系统设计培训课程

队伍，伟大的队伍！高绩效销售模式的设计思路

如何组建队伍？让客户买单

1. 厂商关系

2. 谁来卖

1）流量裂变

2）机制创新

3. 怎么卖

1）信任

2）需求

3）价值

4）能力

5）情绪

营销系统设计培训课程--可授课推荐老师

张伟奇老师    企业商业系统设计导师

企业家私人教练

暴增体系创始人

商正资本 董事人

商业模式、营销系统设计导师

● 全球近40家企业智慧合伙人

● 数位上市公司实际控制人的私人教练

● 北京大学、清华大学、西安交大等MBAEMBA客座教授

● 12家公司创业实践，曾创下投入80万，15个月企业估值10个亿的商业奇迹

● 被全国30多家媒体跟踪报导，被媒体誉为商业思想家、商业实战家

☎ 联系电话    

18201888750

✍营销系统设计培训

http://www.ganbuedu.com

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