【营销战略培训课程背景】

很多公司经营者、分支机构总经理、负责区域经营和行业经营的业务总监、区域总监在进行业务规划和管理过程中，经常会面临如下问题和困惑：

⚫ 如何面对整个市场进行市场细分和目标市场定位

⚫ 如何制定面向不同产品线、不同行业、不同区域的经营策略

⚫ 如何进行直销和分销团队的建设规划和部署

⚫ 如何根据业务定位和经营策略制定相应的市场推进计划

⚫ 如何围绕经营策略制定收入费用预算和相应业务计划

⚫ 如何确保渠道、市场、销售、交付、服务等部门协同合作

⚫ 如何对各相关部门和关键角色进行业绩考核和绩效评价

一个公司或组织的生存和发展，一个营销团队的业绩能否达成，很大程度上取决于它所在的生存环境和竞争环境，取决于它对经济形势和行业发展趋势的分析判断，取决于对区域行业和产品线的经营策略，以及其业务规划与组织建设能力。同时，经营和营销是多部门参与、多项关键任务协同完成的复杂任务，不仅取决于一个部门是否出色，更取决于营销团队管理层、渠道、市场、销售、交付、服务等部门是否能够协同高效。

该沙盘模拟通过多个营销团队共同面向同一市场，协同内部各部门各角色共同进行营销策略制定、营销团队布局、市场计划与活动开展，以及销售与交付活动的进行，共同体验“识局、取势、明道、优术、合众、践行”的经营逻辑，共同感受“策略为本、计划为体、协同为要、控制为用”的经营理念与方法。

【营销战略培训课程内容】

该课程模拟某集团公司某下属科技公司推出新产品，公开招聘营销团队，进行目标行业和区域市场分析、营销定位、直销分销渠道设计、团队布局与组建、市场品牌与市场活动设计等营销准备工作，按市场规律进行交易会集中竞单，根据所区域行业资质获得相应定单，完成交货及客户服务的营销完整过程，进行收入、成本、费用、利润的测算和分析，对各个岗位和关键任务进行绩效评价。

【营销战略培训课程对象】

本课程适用对象为发展型企业总经理、营销总监，大型集团企业事业部总经理、业务部总经理、营销总监、区域总监、行业总监，以及销售经理、行业经理、市场经理、渠道经理、区域经理等。

【营销战略培训课程课时】

14 课时（2 天），建议上午 9:00～12:00，下午 13:30～17:30

【营销战略培训课程目标】

通过两天的模拟训练，将达到如下目标：

1、认知企业营销业务全貌，能够讲述营销关键角色与关键任务

2、通过收集相关信息资料，进行区域行业市场分析与市场规划

3、利用相关预算表格，制定部门级营销业务计划和收入费用预算；

4、通过部门横向沟通与协同，基于经营策略制定协同一致的各关键任务与计划

5、感受多维市场竞争中，经济环境、行业趋势变化对市场的影响及竞争的重要性

6、具备统观全局和系统思考的意识，从全局而不仅仅是本位出发思考问题

7、具备控制营销风险，强化按业务计划规范有序经营的意识

【营销战略培训课程特征】

全程模拟市场营销的经营活动，通过团队组建、角色分工和角色体验进行真实业务模拟，激发学生的参与兴趣和勇夺第一的好胜心理，并将市场分析、定位、渠道、价格、销售、竞争、交付、服务、销售管理等典型职业任务和相关知识融入其中，使学员在真实业务中形成体验、在竞争对比中产生意识缺口，根据学员的所需进行知识和技能培训，做到“真实情境、基于任务、面向问题、互动学习”。

本课程以企业真实营销流程为主线，沙盘教学、情境演练、电子系统评价为主要辅助教学工具和方法，通过对企业营销流程的逐步展开和真实、贴切、深刻的案例嵌入式教学，让学员能够在互动和现场体会到营销的奥秘与乐趣，深入思考、反思与感悟以建构自己销售知识与技能体系。

【授课安排】

营销战略课程设置结合教学内容、教学目标和学员认识过程，采用情境教学法和案例教学，通过真实任务案例情境进行研讨，然后针对出现的共性问题和挑战，进行针对性理论、知识、工具、方法输入，以达到学员“用以治学”、“学以致用”的目标。

营销战略培训课程时间安排

时间	时段	授课计划	概念与知识点	用时	备注
第一天	9:00～9:15	开场	讲师介绍、课程介绍	15’	80 分钟
	9:15～9:45	课程导入	营销六步、商业模式画布	30’
	9:45～10:20	团队组建	案例背景、团队招募、团队组建	35’
	10:20～10:35	休息		15’
	10:35～12:00	规则介绍	介绍经营规则及流程、系统指导	85’	85 分钟
	12:10～13:30	午餐		80’
	13:30～14:10	自主经营	各组完成第一年经营计划与准备	40’	90 分钟
	14:10～14:40	集中竞单	各组第一年集中竞单	30’
	14:40～15:00	完成经营	各组根据订单完成自主经营	20’
	15:00～15:15	休息		15’
	15:15～15:30	经营成果	各组第一年经营成果分析	15’	55 分钟
	15:30～16:10	分析点评	市场细分与经营策略制定	40’	55 分钟
	16:10～16:50	自主经营	各组完成第二年经营计划与准备	40’	90 分钟
	16:50～17:20	集中竞单	各组第二年集中竞单	30’
	17:20～17:40	完成经营	各组根据订单完成自主经营	20’
第一天课程结束
第二天	09:00～09:15	成果分析	各组第二年经营成果分析	15’	60 分钟
	09:15～10:00	分析点评	团队建设及市场推广策略制定	45’	60 分钟
	10:00～10:30	自主经营	各组完成第三年经营计划与准备	30’	75 分钟
	10:30～11:00	集中竞单	各组第三年集中竞单	30’
	11:00～11:15	完成经营	各组根据订单完成自主经营	15’
	11:15～12:00	分析点评	经营成果分析，销售管理策略制定	45’	45 分钟
	12:10～13:30	午餐		80’
	13:30～14:00	自主经营	各组完成第四年经营计划与准备	30’	90 分钟
	14:00～14:30	集中竞单	各组第四年集中竞单	30’
	14:30～14:45	完成经营	各组根据订单完成自主经营	15’
	14:45～15:00	成果分析	各组第四年经营成果分析	15’
	15:00～15:15	休息		15’
	15:15～15:50	分析点评	打造团队竞争力	35’	35 分钟
	15:50～16:05	优胜组结果公布并颁奖		15’
	16:05～16:40	要点总结	各组经营总结与要点回顾	35’	55 分钟
	16:40～17:00	总结结束	课程总结与结束	20’	55 分钟